Birinin size iyilik yapmasını ya da sevmesini mi istiyorsunuz? Hoşlanmadığınız ya küs olduğunuz birine iyilik yapmanız durumunda, o kişi ile ilgili duygularınız olumlu anlamda değişiyor ve buna Benjamin Franklin Etkisi deniyor.
Franklin etkisi, psikolojik manipülasyon tekniği olarak da sıkça başvurulan bir etki… Bu tekniklerden en çok bilinen ve uygulanan ise, Franklin tekniği…
Yapılan araştırmalara göre, insan hoşlanmadığı birine iyilik yaptığında ya da yardım ettiğinde, o kişiye karşı duygu ve düşünceleri pozitif anlamda değişiyor ve kurulan bağ ile bir sonraki yardımı yapmak daha kolay oluyor.
Bu teoriyi kanıtlayan örnek ise, Benjamin Franklin otobiyografisinde siyasi rakipleriyle nasıl mücadele ettiğine dair örnekte yer alıyor: Franklin siyasi bir hasmının kütüphanesinde nadir bulunan bir kitap olduğunu duyar duymaz bir mektup yazar ve kitabı birkaç günlüğüne ödünç istermiş. Kitabı iade ederken de yine bir mektup yazarak kendisine yapılan iyilikten ötürü duyduğu minneti dile getirirmiş. Bu yöntem siyasi hasımlarının sempatisini kazanmakla kalmayıp, yöntemi uyguladığı kişiler Franklin’e eskisine nazaran daha samimi davranırlarmış.
Bu psikolojik fenomen için ‘Benjamin Franklin Etkisi’ denmesinin sebebi ise, otobiyografisinde yer alan bu bölümdür. Franklin, konuya şu sözlerle açıklık getiriyor; “Size iyilik yapan birisi, sizin de ona bir iyilik yapma ihtimalinize kıyasla, yeniden iyilik yapmaya çok daha hazır olacaktır.”
Araştırmalara göre, bilimadamları teoriyi test etti ve kendilerinden kişisel yardım talep edilen kişiler tarafından, edilmeyen grup üyelerine göre, daha adil değerlendirildikleri sonucuna ulaştılar.
siyasetcafe.com